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SUMMARY:Como prospectar sem perturbar?
DESCRIPTION:Curso de prospecção de contas e de novos negócios para agências de propaganda \nComo desenvolver uma estratégia de prospecção para sua agência diante dos novos desafios do mercado. \n  \nA conquista de novos clientes é o início da tração de qualquer negócio e em muitos deles\, é fundamental para o sucesso e saúde de uma operação. \nEsse curso apresenta conceitos e ferramentas práticas\, desenvolvidas a partir de uma sólida experiência profissional de captação de novos negócios para o mercado publicitário. \nEle foi desenvolvido com base na troca de informação com diversos profissionais que\, como você\, precisam conquistar clientes e gerar novos negócios. Por isso\, é um guia prático para orientar seu trabalho\, seja numa agência de propaganda\, na área comercial de um veículo de comunicação ou produtora. \n  \nOBJETIVO DO CURSO: \nAjudar você a entender as etapas de um trabalho de prospecção\, desde a conquista de um novo cliente ao desenvolvimento de um novo negócio. \nSe você precisa vender um serviço e/ou sua empresa\, nós vamos habilitá-lo a comandar este processo e aplicar um plano de operação de imediato no seu ramo de atuação. \n  \nCONTEÚDO DO CURSO \nNesta versão para desenvolvimento remoto\, nós dividimos o curso em quatro módulos de 2 horas\, cada. Ele é composto por atividades regulares obrigatórias que são fundamentais para dar base à estruturação do seu plano de prospecção e auxiliar a sua eficiência. \n  \nPREPARAÇÃO PARA O CURSO: \nCada participante\, irá receber um material detalhado sobre o curso com os exercícios que serão apresentados. Além disso\, deverá preencher uma pequena pesquisa que vai ajudar os professores a entender o seu mercado de atuação e trazer esta realidade para a aula. \n  \nPERÍODO DO CURSO: \n5 ENCONTROS DURANTE O MÊS DE MARÇO\ndias  9\, 11\, 16\, 18 e 23 – 2h/aula \n  \nMODULOS DO CURSO \nMódulo 1 – PLANEJANDO A PROSPECÇÃO:  \nAntes de agir\, precisamos pensar em como podemos vender o nosso peixe. \n\nO que é de fato um trabalho de Prospecção;\nMontando um planejamento para sua prospecção;\nA importância de avaliar o mercado e minhas competências;\nQuanto você quer uma conta? Você de fato quer prospectar?\nAvaliação das competências e fraquezas da sua empresa/negócio;\nAvaliação do mercado atual brasileiro das agências com o objetivo de avaliar as principais oportunidades e ameaças;\nDesenvolvimento/Criação de uma estratégia de atuação.\n\n  \nMódulo 2 – Criatividade na prospecção:  \nNão basta falar com o cliente\, precisamos de sua atenção. \n\nComo agendar uma reunião com um cliente;\nComo desenvolver a coleta de informações;\nFerramentas de pesquisa de clientes e contatos;\nMontagem de um mapa de conta;\nComo trabalhar CRIATIVAMENTE na conquista de uma reunião;\nFollow up – estratégias para marcar uma reunião;\nDesenvolvimento de uma campanha de prospecção;\nMateriais de apresentação da agência;\nCases de campanhas de prospecção;\nOrçamento: retorno do investimento na prospecção (ROI).\n\n  \nMódulo 3 – COMO VENDER A GRANDE IDEIA:  \nQuais são os materiais que você usa para o trabalho de prospecção. \n\nMontando sua apresentação para o cliente;\nEstrutura para uma apresentação eficiente;\nExemplos de apresentação de agências;\nMontagem do cenário / garantindo o espaço da sua apresentação;\nVenda\, venda\, venda;\nEstratégia pós-reunião;\nComo preparar a equipe que trabalhará na prospecção.\n\n  \nMódulo 4 – ADMINISTRANDO UM RELACIONAMENTO:  \nComo transformar um bom contato num negócio de fato. \n\nEstratégias de marketing de relacionamento;\nComo criar oportunidades de relacionamento;\nMontagem de um banco de dados a partir da prospecção;\nCriação de eventos e atividades de relacionamento;\nUso de ferramentas para manutenção e gerenciamento do relacionamento;\nTendências de necessidades de serviços e soluções do mercado;\nComo desenvolver uma postura ativa de desenvolvimento de soluções para meu cliente;\nUsando ferramentas de busca de informações sobre os mercados;\nDesenvolvimento de ferramentas para manutenção e gerenciamento do relacionamento.\n\n  \nMódulo 5 – PROTOTIPANDO SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS PARA SEU CLIENTE / EXERCÍCIO PRÁTICO \nComo ampliar a oferta da sua solução de produtos da sua agência e gerar valor para seu produto.  \n\nTendências\, oportunidades\, e necessidades do mercado alvo;\nMétodos de pesquisa de design;\nComo nós podemos: defina o problema;\nOrientação para Ideação – ferramenta do Brainstorming;\nTrabalho em grupo para desenvolvimento de diferentes soluções;\nConciliação das ideias dos grupos;\nDesenvolvimento conjunto de um protótipo da solução.\n\n  \nINSTRUTORES DO CURSO \nREGINALDO ANDRADE \nPublicitário com mais de 30 anos de atuação na área comercial em veículos de comunicação\, tendo trabalhado com televisão aberta\, paytv\, internet\, jornal\, rádio\, revista e eventos\, em empresas e agências de publicidade\, dentre elas\, Turner Brasil / Warnermedia\, UOL\, Editora Globo e Editora Abril.\nHabilidade em prospecção de contas\, no ambiente de agências de propaganda e nas áreas comerciais de veículo. \n  \nADÃO CASARES \nPapai da Nathália e do Bruno\, apaixonado por arte urbana\, grafites\, intervenção urbana e pets. \nPresente no mercado publicitário há mais de 30 anos na área de mídia e atendimento\, atuou nas agências: Lew Lara|TBWA\, Grey Brasil\, Fischer\, Justus\, AlmapBBDO\, W/McCann\, entre outras. \nDiretor de Comunicação da APP Brasil (Associação dos Profissionais Publicitários)\, foi professor de Mídia da Escola Superior de Propaganda e Marketing\, durante 6 anos. \nAtualmente\, desenvolve trabalho de prospecção para o Grupo Webgui Marketing Digital e mentoria para gestão de negócios\, marketing e mercado na agência Pressing360 Digital. \n  \nINSCRIÇÕES: \nhttps://doity.com.br/como-prospectar-sem-perturbar  \n  \nINVESTIMENTO: \n1º Lote até dia 26/02/2021:\nR$ 350\,00\nR$ 300\,00 (para associados APP e inscritos no Banho de Gestão) \n2º Lote até 03/03/2021:\nR$ 380\,00 \n3º Lote até 07/03/2021:\nR$ 400\,00
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Você de fato quer prospectar?\nAvaliação das competências e fraquezas da sua empresa/negócio;\nAvaliação do mercado atual brasileiro das agências com o objetivo de avaliar as principais oportunidades e ameaças;\nDesenvolvimento/Criação de uma estratégia de atuação.\n\n  \nMódulo 2 – Criatividade na prospecção:  \nNão basta falar com o cliente\, precisamos de sua atenção. \n\nComo agendar uma reunião com um cliente;\nComo desenvolver a coleta de informações;\nFerramentas de pesquisa de clientes e contatos;\nMontagem de um mapa de conta;\nComo trabalhar CRIATIVAMENTE na conquista de uma reunião;\nFollow up – estratégias para marcar uma reunião;\nDesenvolvimento de uma campanha de prospecção;\nMateriais de apresentação da agência;\nCases de campanhas de prospecção;\nOrçamento: retorno do investimento na prospecção (ROI).\n\n  \nMódulo 3 – COMO VENDER A GRANDE IDEIA:  \nQuais são os materiais que você usa para o trabalho de prospecção. \n\nMontando sua apresentação para o cliente;\nEstrutura para uma apresentação eficiente;\nExemplos de apresentação de agências;\nMontagem do cenário / garantindo o espaço da sua apresentação;\nVenda\, venda\, venda;\nEstratégia pós-reunião;\nComo preparar a equipe que trabalhará na prospecção.\n\n  \nMódulo 4 – ADMINISTRANDO UM RELACIONAMENTO:  \nComo transformar um bom contato num negócio de fato. \n\nEstratégias de marketing de relacionamento;\nComo criar oportunidades de relacionamento;\nMontagem de um banco de dados a partir da prospecção;\nCriação de eventos e atividades de relacionamento;\nUso de ferramentas para manutenção e gerenciamento do relacionamento;\nTendências de necessidades de serviços e soluções do mercado;\nComo desenvolver uma postura ativa de desenvolvimento de soluções para meu cliente;\nUsando ferramentas de busca de informações sobre os mercados;\nDesenvolvimento de ferramentas para manutenção e gerenciamento do relacionamento.\n\n  \nMódulo 5 – PROTOTIPANDO SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS PARA SEU CLIENTE / EXERCÍCIO PRÁTICO \nComo ampliar a oferta da sua solução de produtos da sua agência e gerar valor para seu produto.  \n\nTendências\, oportunidades\, e necessidades do mercado alvo;\nMétodos de pesquisa de design;\nComo nós podemos: defina o problema;\nOrientação para Ideação – ferramenta do Brainstorming;\nTrabalho em grupo para desenvolvimento de diferentes soluções;\nConciliação das ideias dos grupos;\nDesenvolvimento conjunto de um protótipo da solução.\n\n  \nINSTRUTORES DO CURSO \nREGINALDO ANDRADE \nPublicitário com mais de 30 anos de atuação na área comercial em veículos de comunicação\, tendo trabalhado com televisão aberta\, paytv\, internet\, jornal\, rádio\, revista e eventos\, em empresas e agências de publicidade\, dentre elas\, Turner Brasil / Warnermedia\, UOL\, Editora Globo e Editora Abril.\nHabilidade em prospecção de contas\, no ambiente de agências de propaganda e nas áreas comerciais de veículo. \n  \nADÃO CASARES \nPapai da Nathália e do Bruno\, apaixonado por arte urbana\, grafites\, intervenção urbana e pets. \nPresente no mercado publicitário há mais de 30 anos na área de mídia e atendimento\, atuou nas agências: Lew Lara|TBWA\, Grey Brasil\, Fischer\, Justus\, AlmapBBDO\, W/McCann\, entre outras. \nDiretor de Comunicação da APP Brasil (Associação dos Profissionais Publicitários)\, foi professor de Mídia da Escola Superior de Propaganda e Marketing\, durante 6 anos. \nAtualmente\, desenvolve trabalho de prospecção para o Grupo Webgui Marketing Digital e mentoria para gestão de negócios\, marketing e mercado na agência Pressing360 Digital. \n  \nINSCRIÇÕES: \nhttps://doity.com.br/como-prospectar-sem-perturbar  \n  \nINVESTIMENTO: \n1º Lote até dia 26/02/2021:\nR$ 350\,00\nR$ 300\,00 (para associados APP e inscritos no Banho de Gestão) \n2º Lote até 03/03/2021:\nR$ 380\,00 \n3º Lote até 07/03/2021:\nR$ 400\,00
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