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SUMMARY:Curso de Vendas
DESCRIPTION:Agenda\n▪ Oito aulas com 3 horas de duração;\n▪ Dias 23\, 25 e 30 de março e 1\, 6\, 8\, 13 e 15 de abril;\n▪ Segundas e quartas-feiras das 19h30 às 22h30. \nConteúdo\n▪ Introdução às vendas;\n▪ Noções básicas e conceitos;\n▪ Tipos de prospecção: feiras\, cold call\, mailings\, network\, captação fria\, web\, e outras\, vantagens e desvantagens\, facilidades e dificuldades. Como agir em cada uma delas;\n▪ Debate e estudos de casos da plateia;\n▪ Estrutura comercial ideal;\n▪ Segmentação;\n▪ Criação na pratica de matrizes de segmentação – Metodologia e Prática;\n▪ Técnicas de vendas consultivas;\n▪ O que realmente é venda consultiva;\n▪ Como vender valor e não preço;\n▪ Como se diferenciar na venda;\n▪ Construção de Valor durante a venda;\n▪ Processos;\n▪ Softwares de CRM;\n▪ Planejamento e acompanhamento. O que\, quando\, como\, quem\, quanto;\n▪ Gestão\, acompanhamento e manutenção;\n▪ Network\, acompanhamento de pipeline\, métricas\, ferramentas úteis para medir os resultados. \nMódulos Complementares\n▪ Como montar e apresentar suas apresentações comerciais\, com Bernardo Castello Branco;\n▪ Principais aspectos no contrato de prestação de serviços e proposta comercial\, com Dr. Igor Reichow; \nProfessor\nLuciano Giarrochi Fernandes responsável pelas aulas de técnicas de vendas.\nhttps://br.linkedin.com/in/lucianogiarrochifernandes\nProprietário da Empresa Itibam Business especializada em marketing e vendas consultivas/B2B.\nGraduado em Marketing pela Universidade Paulista\nEspecialização em Gestão de Vendas e CRM pela Fundação Getúlio Vargas\nEspecialização em Planejamento de Comunicação pela ESPM\nEspecialização em Vendas de Alta Performance pela ESPM\nExperiências:\nImplantação e gestão de áreas comerciais\, planejamento de marketing e vendas em empresas de diversos segmentos.\nAtuou nas áreas comercial e de negócios com as responsabilidades de prospecção\, relacionamento\, planejamento estratégico e gestão de grandes clientes\, entre eles Costa Cruzeiros\, Galcorr Seguros\, Instituto Passadori\, Dupont\, Vivo\, Saint Gobain\, Avon\, Ambev\, BRF\, Ypê\, LBR\, Leite Bom\, Haagen-Dazs\, Abividro\, Royal Canin\, OKI Data e Giannini. \nParticipações Especiais\nBernardo Castello Branco\nhttps://br.linkedin.com/in/bernardocastellobranco\nProfissional de comunicação com especialização em apresentações profissionais com 15 anos de experiência atendendo clientes como Braskem\, Odebrecht\, Dow Química\, Petrobras\, Mondelez\, Queiroz Galvão e Ford entre outros. Sócio-diretor da Casulo Apresentações Vencedoras\, agência fundada em 2000 que desenvolve apresentações de alto impacto. Formado em Linguística pela USP\, também ministra palestras\, workshops e treinamentos sobre apresentações corporativas. Pratictioner em PNL – Programação Neuro Linguística pela SBPNL – Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística.Diretor na ABRADI-SP – Associação Brasileira das Agências Digitais – São Paulo. \nDr. Igor Reichow\nhttps://www.linkedin.com/in/igorreichow\nFormado em Direito pela Universidade Católica de Pelotas\, pós-graduado em Direito Processual pela mesma universidade\, especializado latu sensu em Direito pelo Instituto de Direito do Rio Grande do Sul\, Pós-graduando em Direito Digital pela Escola Superior de Advocacia da OAB/SP. Atua como advogado colaborador da APADI\, futuro Diretor da Comissão de Sociedade Digital da 116º Seção da OAB/SP\, CEO e sócio do escritório BRR\, especializado em Direito Digital e Direito Publicitário. \nInformações\nPaulo Centenaro Fo. | Milene Moysés\npaulo@apadi.com.br | apadi@apadi.com.br\nFone: 11 4102 1931 | 9 8286 0577 \nLocal (estacionamento free)\nSede da APP – Associação dos Profissionais de Propaganda\nRua Hungria\, 664 – 12º andar – Jardim Europa – São Paulo – SP
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