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SUMMARY:Como prospectar sem perturbar?
DESCRIPTION:Curso de prospecção de contas e de novos negócios\nCom Reginaldo Andrade \nObjetivos do curso:\nAjudar o participante a desenvolver um projeto de prospecção de novos clientes e/ou negócios\, habilitando o participante a comandar esta operação. \nConteúdo:\nPLANEJANDO A PROSPECÇÃO: antes de agir\, precisamos pensar.\n-Avaliação das competências e fraquezas da sua empresa.\n-Desenvolvimento de uma estratégia de atuação.\n-Montando um planejamento para sua prospecção.\n-Montagem de um centro de informações.\n-Orçamento da prospecção: Análise do retorno do investimento. \nCOMO VENDER A GRANDE IDEIA: conquistando um novo cliente.\n-Follow-up: garantindo o espaço para a apresentação da agência.\n-Apresentação: preparando o material que será utilizado na reunião com o prospect.\n– Criatividade na apresentação: causando impacto\, materiais que vendem. \nCriatividade na prospecção: não basta falar com o cliente\, precisamos de sua atenção.\n– Desenvolvimento de uma campanha de prospecção.\n– Propaganda para prospecção: casa de ferreiro espeto de pau.\n– Ferramentas utilizadas nos processos de prospecção.\n– Desenvolvendo um banco de dados sobre nossos potenciais prospects.\n– Ferramentas de pesquisa e relacionamento.\n– Preparando a equipe que trabalhará na prospecção. \nCriando uma estratégia de prospecção para sua agência (novo)\n– Montagem de uma matriz PFOA e avaliação do mercado;\n– Desenvolvimento de um projeto de PROSPECÇÃO;\n– Desenvolvimento de ideias utilizando o conceito do Brainstorm; \nSobre o palestrante:\n \nFormado em Comunicação Social pela FAAP\, com habilitação em publicidade e propaganda e MBA de marketing pela ESPM. Atualmente atua como gerente de contas do UOL. Acumula 25 anos de experiência nas áreas de atendimento\, planejamento e vendas de espaço publicitário. Tendo trabalhado: Editora Abril\, GCPA Propaganda\, Editora Azul\, Editora Nova Cultural\, TV Gazeta\, RaeMP Propaganda\, TV Bandeirantes e Editora Globo. Foi professor por 11 anos das disciplinas de planejamento de mídia e planejamento de comunicação na FAAP e na Faculdade Cásper Líbero. \n\n\nQuando?\nDia 16/04/2016 \nHorário?\nDas 09h até as 18h. \nLocal?\nSede da APP Brasil\nRua Hungria\, 664\, 12º andar – Jardim Europa – SP \nAdesão:\nInscrições Encerradas \nMais informações: \natendimento@appbrasil.org.br\n11.3813.0188 \n 
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