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SUMMARY:Como prospectar sem perturbar?
DESCRIPTION:Curso de prospecção de contas e de novos negócios.\nSem saber nada sobre como conquistar uma conta de propaganda\, eu fui contratado como atendimento de uma pequena agência. Os três sócios tinham\, na verdade\, uma boutique criativa\, algo muito revolucionário para a época\, mas a qualidade da criação transformou-se em minha principal ferramenta. \nSem a ajuda de livros ou profissionais mais experientes para me ajudar\, eu me vali do que tinha aprendido na área comercial e me coloquei a tentar agendar o máximo de reuniões que pudesse. Ao final de uma semana de trabalho\, eu tinha ouvido tanto “não muito obrigado” que tive que mudar minha forma de contato e\, principalmente\, meu argumento de venda. \nDepois de um tempo no mercado de agências\, passei a atuar na área comercial\, e a prospecção passou a ser a minha ferramenta de trabalho\, seja buscando novos nichos de mercado\, seja partindo para uma região de São Paulo sem nem ao menos saber ao certo quem são os clientes que deveria visitar. \nFoi assim\, na prática\, que eu criei um modelo de trabalho e descobri alguns segredos da prospecção. \nDevo dizer\, sem medo de errar\, que você não vai aprender nada que já não sabe neste curso. E este\, de fato\, não é o meu objetivo. O melhor elogio que ouço ao final deste programa é que o curso ajuda a reavaliar se estamos preparados para atuar na conquista de uma conta. \nA pergunta que vou repetir durante todo curso é “quanto você deseja conquistar uma nova conta?”. Pois é este interesse que quero colocar à prova com o programa. \nQuando?\nSexta-feira – das 19h00 às 22h00\nSábado – das 9h00 às 16h00 \nOnde?\nAPP Brasil\nRua Hungria 664\, 12º andar\, Jardim Europa – SP. \nInstrutor: Reginaldo Andrade \nFormado em Comunicação Social pela FAAP\, com habilitação em publicidade e propaganda e MBA de marketing pela ESPM. Atualmente sou diretor comercial da Infood e trabalho na consultoria de prospecção Prospect. Acumulo 25 anos de experiência nas áreas de atendimento\, planejamento e vendas. Tendo trabalhado: Editora Abril\, GCPA Propaganda\, Editora Azul\, Editora Nova Cultural\, TV Gazeta\, RaeMP Propaganda\, TV Bandeirantes\, Editora Globo e UOL. Foi professor por 11 anos das disciplinas de planejamento de mídia e planejamento de comunicação na FAAP e na Faculdade Cásper Líbero. \n Conceito do curso: \nConquistar cliente é a principal necessidade de um negócio. Este curso apresenta conceitos e ferramentas práticas\, desenvolvidas a partir de uma experiência profissional de captação de novos negócios para o mercado publicitário. \nO participante terá a possibilidade de avaliar seu trabalho atual e desenvolver uma estratégia para conquista de novas contas e novos negócios.\n \nObjetivos do curso: \nAjudar o participante a desenvolver um projeto de prospecção de novos clientes e/ou negócios\, habilitando o participante a comandar esta operação. \nA quem o curso é destinado: \nGestores de equipes de vendas\, donos de agências de propaganda ou prestadores de serviço do mercado publicitário. Em resumo\, todos aqueles que precisam conquistar novos clientes ou gerar novos negócios. \nConteúdo do curso \nNormalmente divido o curso em quatro módulos de três horas cada\, mas já tive a oportunidade de apresentar o curso em um único dia\, seis horas\, num projeto desenvolvido para uma agência. \nTive a oportunidade de lançar o curso em 2005 e depois me juntei ao Mauro Sato e desenvolvemos o mesmo como um curso livre da APP – Associação dos Profissionais de Propaganda durante alguns anos. \nCarga horária: 9 horas de curso \nSexta- feira \nMódulo 1 – PLANEJANDO A PROSPECÇÃO: antes de agir\, precisamos pensar. \n\nAvaliação das competências e fraquezas da sua empresa.\nDesenvolvimento de uma estratégia de atuação.\nMontando um planejamento para sua prospecção.\nMontagem de um centro de informações.\nBusca de informações de mercados e clientes.\nOrçamento da prospecção: análise do retorno do investimento.\n\nExercício: Cada participante deverá apresentar sua empresa ou agência para o grupo em 5 minutos. \nSábado \nMódulo 2 – Criatividade na prospecção: não basta falar com o cliente\, precisamos de sua atenção. \n\nDesenvolvimento de uma campanha de prospecção.\nPropaganda para prospecção: ‘casa de ferreiro espeto de pau’.\nFerramentas utilizadas nos processos de prospecção.\nDesenvolvendo um banco de dados sobre nossos potenciais prospects.\nFerramentas de pesquisa e relacionamento.\nPreparando a equipe que trabalhará na prospecção.\n\nExercício 2: Em grupos\, os participantes deverão buscar informações sobre um executivo definido pelo instrutor. \nMódulo 3 – COMO VENDER A GRANDE IDEIA: conquistando um novo cliente. \n\nFollow-up: garantindo o espaço para a apresentação da agência.\nApresentação: preparando o material que será utilizado na reunião com o prospect.\nCriatividade na apresentação: causando impacto\, materiais que vendem.\nCriando uma imagem e o posicionamento do seu negócio.\n\nExercício 3: Cada participante vai apresentar os materiais de apresentação da sua empresa. \nMódulo 4 – ADMINISTRANDO UM RELACIONAMENTO: conquistar a atenção é fácil\, o difícil é mantê-la. \n\nMarketing de relacionamento.\nCriando oportunidades de relacionamento.\nUso das ferramentas para manutenção do relacionamento.\nConquistando contas a partir de relacionamentos.\n\nExercício final – Apresentação de 3 empresas. \nBibliografia \nNão existe um livro que fale do assunto diretamente\, ou pelo menos não o conheço\, mas recomendo algumas boas leituras: \n\nJONES\, JOHN PHILIP. A publicidade como negócio. São Paulo\, Editora Nobel\, 2002.\nLOIS\, GEORGE. Qual é a grande ideia? Rio de Janeiro\, Civilização Brasileira 1997\nKOTLER\, PHILIP. Marketing Lateral\, Editora Campus\, 2004.\nKOTLER\, PHILIP. Administração de Marketing\, Prentice Hall\, 2000.\nHOOLEY\, GRAHAM J. Estratégia de Marketing e Posicionamento Corporativo\, Prentice Hall\, 2001.\nSCULLEY\, JOHN. Odisséia\, Editora Best Seler\, 1988\n\nInvestimento:\nAssociados da APP: R$ 380\,00\nNão associados: R$ 540\,00 \n[inscricao]
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Ao final de uma semana de trabalho\, eu tinha ouvido tanto “não muito obrigado” que tive que mudar minha forma de contato e\, principalmente\, meu argumento de venda. \nDepois de um tempo no mercado de agências\, passei a atuar na área comercial\, e a prospecção passou a ser a minha ferramenta de trabalho\, seja buscando novos nichos de mercado\, seja partindo para uma região de São Paulo sem nem ao menos saber ao certo quem são os clientes que deveria visitar. \nFoi assim\, na prática\, que eu criei um modelo de trabalho e descobri alguns segredos da prospecção. \nDevo dizer\, sem medo de errar\, que você não vai aprender nada que já não sabe neste curso. E este\, de fato\, não é o meu objetivo. O melhor elogio que ouço ao final deste programa é que o curso ajuda a reavaliar se estamos preparados para atuar na conquista de uma conta. \nA pergunta que vou repetir durante todo curso é “quanto você deseja conquistar uma nova conta?”. Pois é este interesse que quero colocar à prova com o programa. \nQuando?\nSexta-feira – das 19h00 às 22h00\nSábado – das 9h00 às 16h00 \nOnde?\nAPP Brasil\nRua Hungria 664\, 12º andar\, Jardim Europa – SP. \nInstrutor: Reginaldo Andrade \nFormado em Comunicação Social pela FAAP\, com habilitação em publicidade e propaganda e MBA de marketing pela ESPM. Atualmente sou diretor comercial da Infood e trabalho na consultoria de prospecção Prospect. Acumulo 25 anos de experiência nas áreas de atendimento\, planejamento e vendas. Tendo trabalhado: Editora Abril\, GCPA Propaganda\, Editora Azul\, Editora Nova Cultural\, TV Gazeta\, RaeMP Propaganda\, TV Bandeirantes\, Editora Globo e UOL. Foi professor por 11 anos das disciplinas de planejamento de mídia e planejamento de comunicação na FAAP e na Faculdade Cásper Líbero. \n Conceito do curso: \nConquistar cliente é a principal necessidade de um negócio. Este curso apresenta conceitos e ferramentas práticas\, desenvolvidas a partir de uma experiência profissional de captação de novos negócios para o mercado publicitário. \nO participante terá a possibilidade de avaliar seu trabalho atual e desenvolver uma estratégia para conquista de novas contas e novos negócios.\n \nObjetivos do curso: \nAjudar o participante a desenvolver um projeto de prospecção de novos clientes e/ou negócios\, habilitando o participante a comandar esta operação. \nA quem o curso é destinado: \nGestores de equipes de vendas\, donos de agências de propaganda ou prestadores de serviço do mercado publicitário. 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SUMMARY:I COPA APP DE TÊNIS
DESCRIPTION:I COPA APP DE TENIS PARA PUBLICITÁRIOS\nO evento tem como objetivo reunir os profissionais de propaganda em competições que oferecem entrosamento entre diversas áreas e setores da comunicação. Poderão participar todo e qualquer profissional da área de Publicidade\, desde que informe o vínculo empregatício no momento da inscrição. \nAs partidas serão disputadas de 08 a 30 de julho de 2017. \nDisputas:\nFeminino: avançado\, Intermediário e Iniciantes.  \nMasculino: avançado\, Intermediário\, Iniciantes e seniores (para interessados acima de 60 anos).\nOBS: As categorias que não tiverem mínimo de 04 participantes\, os inscritos\, mediante consulta prévia\, poderão ser incluídos em outra categoria.\n \nConfira o regulamento completo:\nREGULAMENTO I COPA APP DE TENIS \nQuando?\nDe 08 a 30 de julho de 2017\, com jogos somente aos finais de semana \nOnde?\nEsporte Clube Sírio\, Av: Indianópolis\, 1192 – São Paulo/SP. \nHorário?\nÀ partir das 14hs. \nInscrições:\nSócios da APP e do E.C. Sírio: R$ 80\,00 (oitenta reais)\nNão sócios: Taxa de participação: R$ 100\,00 (cem reais) \nO participante deverá encaminhar um e-mail para os endereços nastaspromo@gmail.com e christianne@appbrasil.org.br com:\n– Comprovante de pagamento da taxa da inscrição\n– Nome completo\n– Telefone para contato\n– Data de nascimento\n– Qual área ou vínculo que trabalha\n– Qual o clube/academia que pratica a modalidade e qual periodicidade. \nPara o pagamento da taxa de inscrição:\nBRADESCO\nAg. 2139-3 – C/C 00355-7\nN.JORGE NASTAS – CNPJ 09.364.617/0001-60
URL:https://appbrasil.org.br/event/i-copa-app-de-tenis-2/
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SUMMARY:I COPA APP DE TÊNIS
DESCRIPTION:I COPA APP DE TENIS PARA PUBLICITÁRIOS\nO evento tem como objetivo reunir os profissionais de propaganda em competições que oferecem entrosamento entre diversas áreas e setores da comunicação. Poderão participar todo e qualquer profissional da área de Publicidade\, desde que informe o vínculo empregatício no momento da inscrição. \nAs partidas serão disputadas de 08 a 30 de julho de 2017. \nDisputas:\nFeminino: avançado\, Intermediário e Iniciantes.  \nMasculino: avançado\, Intermediário\, Iniciantes e seniores (para interessados acima de 60 anos).\nOBS: As categorias que não tiverem mínimo de 04 participantes\, os inscritos\, mediante consulta prévia\, poderão ser incluídos em outra categoria.\n \nConfira o regulamento completo:\nREGULAMENTO I COPA APP DE TENIS \nQuando?\nDe 08 a 30 de julho de 2017\, com jogos somente aos finais de semana \nOnde?\nEsporte Clube Sírio\, Av: Indianópolis\, 1192 – São Paulo/SP. \nHorário?\nÀ partir das 14hs. \nInscrições:\nSócios da APP e do E.C. Sírio: R$ 80\,00 (oitenta reais)\nNão sócios: Taxa de participação: R$ 100\,00 (cem reais) \nO participante deverá encaminhar um e-mail para os endereços nastaspromo@gmail.com e christianne@appbrasil.org.br com:\n– Comprovante de pagamento da taxa da inscrição\n– Nome completo\n– Telefone para contato\n– Data de nascimento\n– Qual área ou vínculo que trabalha\n– Qual o clube/academia que pratica a modalidade e qual periodicidade. \nPara o pagamento da taxa de inscrição:\nBRADESCO\nAg. 2139-3 – C/C 00355-7\nN.JORGE NASTAS – CNPJ 09.364.617/0001-60
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