O curso possui cinco módulos de duas horas cada. Você participará de atividades regulares fundamentais para dar base e estruturação ao seu plano de prospecção, além de ajudar a entender como podemos melhorar sua eficiência.

Dia 10/maio – 19h30 – 21h30

Módulo 1 – VENDA SEU PEIXE

Você é muito mais que um executivo de vendas, você é um profissional de comunicação. Deixe de vender um formato e venda comunicação.

• Por que você vende?
• Círculo Dourado – Simon Sinek.
• O que você está comercializando?
• Dilema do Iceberg.
• Inovação é estratégia ou criação?
• A importância do executivo de vendas: você é um profissional de comunicação?
• Só pensa fora da caixa quando ela transborda | Salto
• Cases: Novela III | Outdoor (NK)

Dia 12/maio – 19h30 – 21h30

Módulo 2 – COMO MONTAR SEU SHOW

O jogo é jogado e chegou a hora de você vender seu peixe.

• Eu, Tu Eles: pesquisa resumida atendimento veículos X agências e o anunciante.
• Foco no Foco do anunciante.
• Sedução: Até que ponto você é importante para campanha? Quanto você quer uma conta ou apenas uma veiculação? Você de fato quer prospectar?
• Apresentação do Grupo, participantes
• Atenção: oportunidades, riscos, ideias, até onde você vai (pode) ir?
• Cases: Hagenn Dasz | Fórmula 1

Dia 17/maio – 19h30 – 21h30

Módulo 3 – VENDA SEU PEIXE

Você é muito mais que um executivo de vendas, você é um profissional de comunicação. Deixe de vender um formato e venda comunicação.

• Ferramentas de Prospecção.
• O que temos, como utilizar, reutilizar.
• Busque um paraquedas antes de precisar.
• A importância de avaliar o mercado e minhas competências.
• Pesquisa de Mercado
• Monitor Ibope
• LinkedIn, como ferramenta de venda
• E-mail Marketing
• Suas Mídias Sociais vendem?
• Call to action
• Seu site é sua casa.
• Mapa da Conta
• A importância do Copy
• Cases: Carnaval Salvador | Grey (DHL)

Dia 19/maio – 19h30 – 21h30

Módulo 4 – COMO MONTAR UMA APRESENTAÇÃO VENDEDORA

Construindo seu discurso de vendas em qualquer tipo de plataforma, venda! Venda! Venda!

• Storytelling de vendas, qual o seu?
• Storydoing, qual a sua entrega?
• Material de vendas, comercialização?
• Branded Content, cabe em todo veículo, vamos exercitar?
• Como você vende seu peixe (exercício prático) | Mídia Kit
• Gestão de Equipe
• Um senhor estagiário | Tom Brady
• Cases: 1 RA | 1 AC

Dia 24/maio – 19h30 – 21h30

Módulo 5– POR QUE NÃO DEU CERTO?

Como entender o que estamos fazendo errado, qual é o perfil do profissional de venda de mídia do futuro.

• Por que temos tanto medo do futuro?
• Por que não deu certo?
• Como entender aquilo que estamos fazendo errado?
• Quem não tem hater, não tem lover.
• Sessão Terapia.
• The End.