Estrutura do Curso

Módulo 1 – PLANEJANDO A PROSPECÇÃO:

Antes de agir, precisamos pensar em como podemos vender o nosso peixe.

a – Montando um planejamento para sua prospecção

b – A importância de avaliar o mercado e minhas competências

c – Quanto você quer uma conta? Você de fato quer prospectar?

d – Avaliação das competências e fraquezas da sua empresa/negócio

e – Avaliação do mercado atual brasileiro das agências com o objetivo de avaliar as principais oportunidades e ameaças

f – Desenvolvimento/Criação de uma estratégia de atuação

Exercício 01: Vamos enviar dias antes do treinamento o nome de um profissional de um cliente. Os participantes devem levantar informações sobre ele, com uma única proibição: ninguém pode entrar em contato com o cliente, mesmo que o conheça.

Módulo 2 – CRIATIVIDADE COM PROSPECÇÃO:

Não basta falar com o cliente, precisamos de sua atenção.

a – Como agendar uma reunião com um cliente

b – Como desenvolver a coleta de informações

c – Ferramentas de pesquisa de clientes e contatos

d – Montagem de um mapa de conta

f – Como trabalhar CRIATIVAMENTE na conquista de uma reunião

g – Follow up – estratégias para marcar uma reunião

h – Desenvolvimento de uma campanha de prospecção

i – Materiais de apresentação da agência

j –  Cases de campanhas de prospecção

k – Orçamento: retorno do investimento na prospecção (ROI)

Exercício 02: Você deve preparar uma apresentação de até 10 minutos, para apresentar o seu negócio para o grupo.

Módulo 3 – COMO VENDER A GRANDE IDEIA:

Quais são os materiais que você usa para o trabalho de prospecção.

a – Montando sua apresentação para o cliente

b –Estrutura para uma apresentação eficiente

c – Exemplos de apresentação de agências

d – Montagem do cenário / garantindo o espaço da sua apresentação

f – Venda, venda, venda

g – Estratégia pós-reunião

h – Como preparar a equipe que trabalhará na prospecção

Exercício 03: Você deve levantar 3 oportunidades de mercado para atuação da sua empresa e/ou negócio a partir do fim do período do isolamento social (Quarentena).

Módulo 4 – ADMINISTRANDO UM RELACIONAMENTO:

Como transformar um bom contato num negócio de fato.

a – Estratégias de marketing de relacionamento

b –Como criar oportunidades de relacionamento

c – Montagem de um banco de dados a partir da prospecção

d – Criação de eventos e atividades de relacionamento

f – Uso de ferramentas para manutenção e gerenciamento do relacionamento

g – Tendências de necessidades de serviços e soluções do mercado

h – Como desenvolver uma postura ativa de desenvolvimento de soluções para meu cliente

h – Usando ferramentas de busca de informações sobre os mercados

h – Desenvolvimento de ferramentas para manutenção e gerenciamento do relacionamento

Exercício 04: Selecione um mercado potencial para sua agência trabalhar, prepare uma defesa deste mercado de pelo menos 5 itens. Monte isto em um PPT único com duas lâminas. A primeira deve conter o nome do mercado e principais clientes, e na segunda lâmina, os itens que justificam a escolha.

Módulo 5 – PROTOTIPANDO SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS PARA SEU CLIENTE / EXERCÍCIO PRÁTICO:

Como ampliar a oferta da sua solução de produtos da sua agência e gerar valor para seu produto.

a – Tendências, oportunidades, e necessidades do mercado alvo

b –Métodos de pesquisa de design

c – Como nós podemos: defina o problema

d – Orientação para Ideação – ferramenta do Brainstorming

f – Trabalho em grupo para desenvolvimento de diferentes soluções

g – Conciliação das ideias dos grupos

h –Desenvolvimento conjunto de um protótipo da solução