Curso de prospecção de contas e de novos negócios

Com Reginaldo Andrade

Objetivos do curso:
Ajudar o participante a desenvolver um projeto de prospecção de novos clientes e/ou negócios, habilitando o participante a comandar esta operação.

Palavras do Reginaldo sobre o curso:
Sem saber nada sobre como conquistar uma conta de propaganda, eu fui contratado como atendimento de uma pequena agência.

Os três sócios tinham, na verdade, uma boutique criativa, algo muito revolucionário para a época, mas a qualidade da criação se transformou em minha principal ferramenta.

Sem a ajuda de livros ou profissionais mais experientes para me ajudar, eu me vali do que tinha aprendido na área comercial e me coloquei a tentar agendar o máximo de reuniões que pudesse.

Ao final de uma semana de trabalho, eu tinha ouvido tanto “não muito obrigado” que tive que mudar minha forma de contato e, principalmente, meu argumento de venda.

Posso dizer, sem medo de errar, que você não vai aprender nada que já não sabe neste curso, mas o melhor elogio que ouço ao final deste programa é que o curso ajuda a avaliar se estamos preparados para atuar na conquista de uma conta.

Quanto você deseja conquistar uma nova conta?

Vou repetir esta pergunta durante todo o curso. Pois é este interesse que quero colocar à prova com o meu programa.

Conteúdo:

PLANEJANDO A PROSPECÇÃO: antes de agir, precisamos pensar.
-Avaliação das competências e fraquezas da sua empresa.
-Desenvolvimento de uma estratégia de atuação.
-Montando um planejamento para sua prospecção.
-Montagem de um centro de informações.
-Orçamento da prospecção: Análise do retorno do investimento.

COMO VENDER A GRANDE IDEIA: conquistando um novo cliente.
-Follow-up: garantindo o espaço para a apresentação da agência.
-Apresentação: preparando o material que será utilizado na reunião com o prospect.
– Criatividade na apresentação: causando impacto, materiais que vendem.

Criatividade na prospecção: não basta falar com o cliente, precisamos de sua atenção.
– Desenvolvimento de uma campanha de prospecção.
– Propaganda para prospecção: casa de ferreiro espeto de pau.
– Ferramentas utilizadas nos processos de prospecção.
– Desenvolvendo um banco de dados sobre nossos potenciais prospects.
– Ferramentas de pesquisa e relacionamento.
– Preparando a equipe que trabalhará na prospecção.

Criando uma estratégia de prospecção para sua agência (novo)
– Montagem de uma matriz PFOA e avaliação do mercado;
– Desenvolvimento de um projeto de PROSPECÇÃO;
– Desenvolvimento de ideias utilizando o conceito do Brainstorm;

Preparação: Para aproveitarmos melhor o tempo que vamos passar juntos no sábado, gostaria de pedir 3 tarefas simples que você deve trazer no sábado. Este material será usado no curso, portanto, peço cuidado na elaboração.

Tarefa 1:  Você deve trazer uma apresentação de sua empresa com no máximo 10 minutos de duração e se preparar para mostrar o material ao grupo.

Tarefa 2:  Você deve trazer uma amostra de todo o material de apresentação de sua empresa, tudo que é usado no relacionamento para conquista de novos clientes.

Tarefa 3:   Você deve levantar todas as informações que conseguir sobre a WENDY’S.

Recomendação importante: mesmo que você conheça alguém no WENDY’S está proibido qualquer tipo de contato direto.

Sobre o palestrante:

Formado em Comunicação Social pela FAAP, com habilitação em publicidade e propaganda e MBA de marketing pela ESPM. Atualmente trabalha com suas duas empresa: INFOOD (site de negócios em gastronomia) e PROSPECT (consultoria e outsorcing em vendas).

25 anos de experiência nas áreas de atendimento, planejamento e vendas de espaço publicitário. Tendo trabalhado: Editora Abril, GCPA Propaganda, Editora Azul, Editora Nova Cultural, TV Gazeta, RaeMP Propaganda, TV Bandeirantes, Editora Globo e mais recentemente no UOL.

Fui professor por 11 anos das disciplinas de planejamento de mídia e planejamento de comunicação na FAAP e na Faculdade Cásper Líbero.

Quando?

Dia 29/10/2016

Horário?

Das 09h até as 18h.

Local?

Sede da APP Brasil
Rua Hungria, 664, 12º andar – Jardim Europa – SP

Adesão:

Associados da APP: R$ 540,00
Não associados: R$ 720,00

[inscricao]

* Caso não haja público suficiente, a APP se reserva no direito de cancelar ou transferir o curso de data. 

Mais informações:

atendimento@appbrasil.org.br
11.3813.0188